方法：“以價換量”恐成常態(tài)

    消費者經(jīng)常會收到衛(wèi)浴產(chǎn)品的宣傳單，不少宣傳單上寫著“本次促銷全場瘋狂折扣歷史最低”、“折扣低至3.8折”。同樣的信息也可以在本地的裝修網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)。很多的商家都計劃在雙節(jié)促銷上以量來帶動利益。

    事實上，折扣最低不代表價格最低。筆者對比某品牌不同時期相關(guān)促銷信息，發(fā)現(xiàn)其國慶節(jié)促銷信息中，最低折扣也是3.8折，不過是不同型號的產(chǎn)品促銷。

    “由于產(chǎn)品不同，價格也難以比較”，在世邦家居世界一樓，澳斯曼衛(wèi)浴的銷售人員告訴筆者，在促銷方面，廠家每次都會推出不同的特價產(chǎn)品，同一款式在短期內(nèi)往往不會有類似的促銷，以免有些顧客發(fā)現(xiàn)價差后要求退還。即使是銷售人員，也很難發(fā)現(xiàn)“最低價格”究竟是多少，普通顧客更不用說了。

    “金九銀十”衛(wèi)浴商家趁勢促銷價格暗戰(zhàn)開火

    創(chuàng)新：營銷手段花樣百出

     8月中旬起，不少家裝公司、家居建材品牌商家便已經(jīng)開始行動，營銷手段層出不窮，吸引了不少業(yè)主。

    星藝裝飾、三星裝飾、居眾裝飾、享受家裝飾、華韻裝飾等家裝公司，不約而同地在9月前推出了主題活動，如“實惠裝新家”、“總裁簽售會”、“工藝全升級”、“征集樣板房”、“周年慶”等，新穎的主題讓業(yè)主們眼前一亮，而實在的優(yōu)惠讓業(yè)主節(jié)省了不少裝修支出。家居建材品牌商家不甘示弱，金五菱建材賣場、金意陶、索菲亞等品牌建材紛紛推出了優(yōu)惠活動，如“總裁簽售”、“指定款達到一定數(shù)目更優(yōu)惠”等，受到不少業(yè)主的歡迎。

    一些建材品牌商家坦言，受“金九銀十”影響，自8月中旬開始，廠家便推出一系列優(yōu)惠活動，并借機推出一些新款產(chǎn)品。實際上，今年市場競爭非常激烈，下半年主要搶占市場的時機就在9月份和10月份，為了打好這一戰(zhàn)役，對準備裝修的業(yè)主而言，這是一個難得的契機。

    促銷年年都在上演，尤其在假日更是花樣繁多。除了最低端的價格戰(zhàn)外，創(chuàng)新的營銷手段紛紛出爐。就目前的形勢看，常規(guī)促銷方式如折扣、降價等已逐漸被消費者所厭，消費者對產(chǎn)品多元化需求逐漸增多，產(chǎn)品價格已不再成為左右消費者購買的絕對因素，產(chǎn)品的設(shè)計、整體的外觀及環(huán)保性能越來越多地成為消費者購買產(chǎn)品的重要因素。

    物極必反，假日消費是各商家刺激消費，宣傳品牌形象的大好時機，但如果只顧眼前蠅頭小利，而忽略了長遠的利益，則有些得不償失，畢竟現(xiàn)在消費者消費日趨理性，不再被一些噱頭或者文字游戲輕易打動，所以家居建材商家還是要拿出切實的促銷力度，讓消費者得到真正的實惠，這樣才可以達到“賺得人民幣，贏得口碑”的雙贏局面。

    “金九銀十”或成下半年市場分水嶺

    業(yè)內(nèi)人士認為，依照目前的市場形勢看，“金九銀十”很可能成為下半年家裝市場的“分水嶺”。據(jù)了解，大部分選擇下半年進行家裝工程的業(yè)主，都有年前入住的打算，前期選擇家裝公司、確定設(shè)計方案、挑選建材產(chǎn)品需要近1個月的時間，加上2個月的施工，滿打滿算也要3個月。所以對這部分業(yè)主而言，在10月份之前開始家裝工程是明智的選擇。

    11月份以后，隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)冷，會對施工產(chǎn)生一定影響，業(yè)務(wù)量相對九、十月份有所減少。此外，一些家裝公司負責人表示，今年上半年，家裝市場不溫不火，商家們希望借助“金九銀十”撬動下半年的市場，讓業(yè)務(wù)量再上一個臺階。因此，“金九銀十”勢必成為一場“大戰(zhàn)”。

    旺季會戰(zhàn)應(yīng)以精品為主

    “除了希望能獲得各種優(yōu)惠外，最重要的還是質(zhì)量有保證，無論是建材還是裝修工藝，只有這樣才是真正的實惠?！贝蛩?0月份裝修的市民陳先生表示，盡管旺季各種促銷有優(yōu)惠，但還是很擔心售后跟不上，工程難保證。

    盡管商家們摩拳擦掌，積極備戰(zhàn)，但對于越來越理性的消費者而言，商家的促銷已經(jīng)不是搶占市場的唯一“良方”，因為如今消費者除了優(yōu)惠外，更重視家裝工程的質(zhì)量、工藝的標準及材料的環(huán)保性能。因此，業(yè)內(nèi)人士認為，旺季會戰(zhàn)還是要以打造精品為主。

    過去，一到家裝旺季，由于家裝公司簽單量大，工程施工超飽和，有些工程就處于趕工狀態(tài)，而講進度的工程難免出現(xiàn)紕漏。因此，如何在緊張的工期內(nèi)打造精品工程，是對品牌家裝公司的考驗。例如，施工人員的調(diào)配、分工是否合理;設(shè)計師與業(yè)主溝通是否充分;工程是否嚴格按照工藝標準執(zhí)行。這就需要家裝公司有完善的管理制度、優(yōu)秀的施工隊伍、嚴格的施工標準，以實力為業(yè)主打造精品工程。